Nasveti Financ za preboj na tujih trgih

Avtor: Urednistvo Posodobljeno: 21. Sep 2017

Slovenski trg je za večino podjetij premajhen, zato je že kar nuja vstopiti na evropski, če že ne na svetovni trg. Pri tem je prihodnje kupce vaših izdelkov ali storitev treba najprej znati prepričati, da imate kakovosten izdelek in da ste konkurenčni. Kako?

Poiskali smo nekaj nasvetov, kako slovenski podjetniki kupce v tujini prepričajo, da so upoštevanja vreden partner.

Da vse več slovenskih podjetij že zna zbuditi zanimanje pri partnerjih na tujih trgih, govori podatek Statističnega urada Republike Slovenije (Surs), kjer v zadnjih treh letih opažajo več kot štiriodstotno rast izvoza na letni ravni.

Glavni tuji trgi

Med glavnimi tujimi trgi so Nemčija, Francija, Italija, Avstrija in Hrvaška. Nemčija je glavni izvozni trg Slovenije, najbolj pa se povečuje blagovna menjava s sosednjo Hrvaško.

Glavne izvozne panoge so poleg cestnih vozil še električni in industrijski stroji za splošno uporabo ter farmacevtski izdelki. Med našimi največjimi izvozniki so se tako ustalili farmacevtski podjetji Krka in Lek, Gorenje, Revoz ter Slovenska industrija jekla (SIJ).

Kako se uveljaviti na tujih trgih?

Na Javni agenciji za spodbujanje podjetništva, internacionalizacije, tujih investicij in tehnologije (SPIRIT) podjetjem, ki se želijo uveljaviti oziroma vstopiti na tuji trg, svetujejo:

– osredotočite se na en trg naenkrat, šele po uspehu na njem pa na naslednjega;

– dober nasvet podjetja z izkušnjami na tujem trgu je dragocena popotnica, zato si na spletni strani poiščite uspešna izvozna podjetja iz svojega sektorja na ciljnem trgu in jih prosite za nasvet;

– predvidite potrebna finančna sredstva: raziskovanje tujega trga lahko traja dalj časa in stane več od pričakovanega. Bodite pripravljeni na dodatne stroške, potrebne za raziskavo trga, predstavitev izdelka in za osebne obiske;

– organizirajte osebno srečanje z morebitnim partnerjem na tujem trgu. Mreženje na tujih trgih se najbolje opravlja osebno. Telefonski pogovori in elektronska pošta so odličen začetek, ampak najboljša so osebna srečanja.

Še posebej pri osebnih srečanjih na tujih trgih vam bo koristilo dobro znanje tujega jezika, pa tudi sicer pri

– opravljanju poklica,

– stalnem strokovnem izpopolnjevanju in spremljanju razvoja izbrane stroke v svetu,

– nadaljnjem študiju,

– krepitvi medosebnih in medkulturnih vezi ter narodne identitete,

– zasebnih potovanjih in preživljanju prostega časa.

Brez česa ne moremo tekmovati na svetovnem trgu?

Kratka analiza izkušenj podjetij, ki so jim na SPIRIT pomagali pri vstopu na tuje trge, razkrije, da sta pri uveljavitvi na njem nujna njegovo nenehno proučevanje in spoznavanje njegove kulture. Pri tem je treba imeti realna pričakovanja, saj je razvijanje navzočnosti na tujem trgu dolgoročna zaveza; potrebni so čas, napor in sredstva. Treba je biti pripravljen na dolgo pot in vztrajnost.

Na ciljnem trgu je nujno obiskati sejme z vašega področja in se udeleževati strokovnih srečanj v tujini. Poslovneži in stranke na tujih trgih bodo cenili tudi vaše zanimanje, da želite vedeti več o njihovi kulturi.

Znanje jezika je konkurenčna prednost

»Delovanje v mednarodnem poslovnem okolju narekuje nujnost visoke ravni znanja tujega jezika in dodatno izobrazbo na področju medkulturnega poznavanja. Komunikacijske, pogajalske in vodstvene sposobnosti je vedno treba umestiti v kulturno okolje delovanja. Znanje tujih jezikov pomeni strokovno kompetenco zaposlenega v izvoznem podjetju, saj omogoča hitrejše reševanje težav. Poznavanje jezika poslovnih partnerjev ponudi konkurenčno prednost, saj sta komuniciranje in poslovanje mnogo bolj učinkovita brez prevajalcev. Z dobrim znanjem tujega jezika naredimo boljši vtis na tuje partnerje, bolj smo samozavestni in imamo manj težav z iskanjem pravih besed. Lažje sklenemo posel in naredimo vtis na sogovornika,« je zbir izkušenj nekaj zaposlenih v slovenskih izvoznih podjetjih. (finance)