Paloma z inovativnim izdelkom slovenskega izumitelja Petra Florjančiča do povečanja prodaje

Nova proizvodnja linija je nastala na osnovi ideje priznanega 93-letnega inovatorja, s katerim so konec leta 2010 podpisali licenčno pogodbo, s katero so si pridobili pravico proizvodnje, trženja in promoviranja tega patentnega izdelka.

“Njegova zamisel je bila z naše strani takoj prepoznana kot odlična poslovna ideja in potencial, zato smo v tem videli velik izziv. Proces je od ideje in podpisa pogodbe do prvih vzorcev konec preteklega leta potekal manj kot leto dni,” je na novinarski konferenci dejal predsednik uprave Palome Darko Bračič in dodal, da so v tem času skupaj s hčerinskim invalidskim podjetjem Paloma PIS nabavili novo proizvodno linijo, ki lahko v eni izmeni proizvede do 450.000 kosov serviet.

S tem se po njegovih besedah družba preusmerja iz proizvajalca masovnih produktov z relativno nizko dodano vrednostjo v proizvajalca nišnih produktov. Dodana vrednost izdelka je visoka, za razliko od večine Palominih izdelkov pa ga bo mogoče tržiti tudi globalno.

Kot je ob tem povedal Bračič, je Palomino poslovanje po daljšem času tekoče pozitivno, tudi leto 2011 so zaključili relativno uspešno. Prihodki v primerjavi z letom poprej so bili višji, čeprav so leto zaključili negativno, a je izguba na koncu znašala manj kot 0,4 odstotka doseženih prihodkov.

Letos so v podjetju precej ambiciozni, saj tudi zaradi predstavljenih inovacij računajo na nove trge in kupce, zato načrtujejo kar devetodstotno rast prihodkov, ki bi tako konec leta znašali skoraj 93 milijonov evrov. Z racionalnim poslovanjem tako računajo na 3,7 milijona evrov dobička, kar bi kljub črnogledim splošnim gospodarskim napovedim po daljšem času za njih pomenilo dobičkonosno leto.

Ob tem je še dejal, da jim gredo trenutno na roko cene ključnih surovin, predvsem celuloze, solidno poslovanje pa je tudi posledica ukrepov prestrukturiranja, ki so jih sprejeli konec preteklega leta.

Z načrtovanim dobičkom bodo vsaj deloma pokrili izgubo iz leta 2010, ki je znašala okoli 4,5 milijona, ter lansko manjšo izgubo v višini 400.000 evrov. Ob tem so se z bankami dogovorili tudi za reprogram finančnih obveznosti, zato računajo, da bodo vsaj v naslednjih dveh letih poslovali pozitivno. S tem bi podjetje postalo zanimivo tako za državne lastnike kot za potencialne strateške partnerje.

Novi član uprave Palome, zadolžen za trženje, Stanko Kranjc je povedal, da Paloma trenutno beleži več kot 85-odstotno prodajo na tuje trge. Še posebej je njihova blagovna znamka močna na domačem trgu in trgih jugovzhodne Evrope. V prvem polletju letošnjega leta nameravajo z uvajanjem novih izdelkov višjega cenovnega razreda doseči še večje zanimanje v tujini, tudi na povsem novih trgih.

Nov izdelek – serviete s posebnim otipom tekstila, ki ima poleg tega tudi kar sedem različnih možnosti uporabe – bo na trgih nastopal pod imenom Paloma Professional Premium, ki bo na voljo tako uporabnikom v gospodinjstvih, kot tudi v segmentu gostinstva, hotelirstva in cateringa.

O pričakovani prodaji izdelka za zdaj Kranjc ne želi ugibati, saj bodo o tem kaj več lahko rekli v mesecu ali dveh. Načrtujejo pa, da bo v strukturi njihove skupne proizvodnje delež serviet iz sedanjih sedem narasel na preko deset odstotkov. V začetni fazi načrtujejo letno proizvodnjo okoli 3000 ton, kar naj bi se v prihodnosti hitro povečalo.(sta)

Sladkogorska Paloma je danes tudi uradno zagnala novo linijo za proizvodnjo inovativnih večnamenskih serviet, ki so nastale na idejo slovenskega izumitelja Petra Florjančiča. (foto: Vasja Šabeder)